Below the line (traducido literalmente al castellano
significa debajo de la línea) más conocido por su acrónimo BTL, es
una técnica de marketing consistente en el empleo de formas de comunicación
no masivas dirigidas a segmentos específicos desarrollada para el
impulso o promoción de productos o servicios mediante acciones cuya
concepción se caracteriza por el empleo de altas dosis de creatividad,
sorpresa y sentido de oportunidad, creándose novedosos canales para
comunicar mensajes publicitarios, y corporativos internos.
Emplea medios tales como el merchandising, eventos, y claro que sí,
mecenazgo, impulsaciones, medios de difusión no convencionales, promociones,
marketing directo, entre otros.
Suele ser el complemento de campañas ATL.
La traducción exacta en castellano sería "debajo de la línea",
una manera de expresar la extensa creatividad que esta técnica aporta,
como salido de lo convencional.
En los modelos de comunicación personal, el feedback, o lo que suele
llamarse retroalimentación, es instantáneo, en cambio con la comunicación
masiva, el feedback, o la retroalimentación, no es tan inmediata,
los medios BTL no solo agilizan la respuesta, sino que hacen más mesurable
la efectividad de la publicidad.
Embrace the line: esta denominación, popularizada por Martín Bueno
en la agencia de Publicidad JWT en NYC, hace referencia a las acciones
de marketing que llevan una parte interactiva y que abrazan al ATL
y BTL.
-diseño grafico
-impresion digital
-elementos publicitarios
-imagen corporativa
-web hoosting mercadeo en internet y diseño grafico
Cuando se habla de "below the line" se están agrupando las
acciones de comunicación que se conocen también como publicidad no
convencional, es decir, las acciones que no involucren a los medios
tradicionales como la TV, radio, medios impresos, etc
Locución inglesa que se utiliza para denominar todas las técnicas
de promoción alternativa a la publicidad, que no pueden dar lugar
a comisiones de los medios y en las que la agencia de publicidad carga
unos honorarios por sus servicios. Incluye las promociones de venta,
patrocinios, bartering, mailings, telemarketing, etc. Por contraposición,
las actividades propias de publicidad de una agencia, es decir, aquéllas
en las que ésta puede percibir una comisión de los medios de comunicación
por la inserción de los anuncios, se denominan above the line (Wilmshurst,
1993).
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